เช้าวันจันทร์วันหนึ่งในเดือนมิถุนายน 2555 ทรินา สเปียร์จองเที่ยวบินข้ามชาติโดยแจ้งล่วงหน้าสี่วันและไม่ต้องเสียใจหลายชั่วโมงก่อนหน้านี้ เธอได้พูดคุยกับ Heather Hasson เป็นครั้งแรกทางโทรศัพท์เกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจของ Hasson ซึ่งเกิดจากภารกิจของเธอในการช่วยเพื่อนหาชุดทำงานที่ดูดีกว่านี้
บริษัทอย่าง Lululemon, Under Armour และ Nike ให้ความสำคัญกับนักกีฬา Hasson โต้แย้ง แต่ไม่มี
ใครให้ความสำคัญกับบุคลากรทางการแพทย์ นั่นเป็นเหตุผล
ที่ Hasson สร้างFIGSซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ขัดผิวที่ส่งตรงถึงผู้บริโภค สวยงาม และสะดวกสบาย
เพื่อนร่วมงานคนหนึ่งได้บอก Spear ซึ่งทำงานใน Wall Street ในขณะนั้นเกี่ยวกับวิสัยทัศน์ของ Hasson สำหรับ FIGS บริษัทที่ตั้งอยู่ในลอสแองเจลิสยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น และ Spear ต้องการที่จะมีส่วนร่วมในการเติบโตของบริษัท หลังจากประสานงานในเที่ยวบินของ Spear ไปยังลอสแองเจลิส ผู้หญิงสองคนเล่นเทนนิส (Hasson ประทับใจที่ Spear ชนะ) พูดคุยถึงสิ่งที่ Hasson สร้างขึ้นและวางแผนเกม
หลายเดือนต่อมา Spear บินไปแอลเอทุกสองสามวันหยุดสุดสัปดาห์ และผู้ร่วมก่อตั้งมักขับรถไปที่จอดรถของโรงพยาบาลและขายสครับจากรถของ Hasson พวกเขากำหนดเป้าหมายเวลาเช่น 7.00 น. และ 19.00 น. เมื่อแพทย์และพยาบาลเปลี่ยนกะ
“มันเป็นช่วงเริ่มต้นจริงๆ แต่เรากำลังรูดบัตรเครดิตข้างถนนนอกห้องฉุกเฉิน” Spear กล่าวในการให้สัมภาษณ์กับEntrepreneur “นั่นคือสิ่งที่ทำให้ฉันมีความมั่นใจจริงๆ ที่จะออกจาก Blackstone ออกจาก Wall Street และพักผ่อน”
ในเดือนมกราคม 2013 ประมาณเจ็ดเดือนหลังจากการโทรศัพท์ครั้งแรกของเธอกับ Hasson Spear ก็ก้าวกระโดด โดยออกจากงานใน Wall Street และนิวยอร์กเพื่อไปทำงานที่ FIGS เต็มเวลาใน LA ตั้งแต่นั้นมา บริษัทก็เติบโตขึ้นอย่างก้าวกระโดด – – ขัดขวางรอบการระดมทุนที่ใหญ่เป็นอันดับสี่ของบริษัทที่ก่อตั้งโดยสตรีในปี 2560 จากข้อมูลของตัวแทน FIGS บริษัทมีรายได้ 100 ล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว
ที่เกี่ยวข้อง: 98 เปอร์เซ็นต์ของเงินทุน VC ไปที่ผู้ชาย ผู้ประกอบการสตรีสามารถเปลี่ยนระบบผู้หญิงได้หรือไม่?
ในการสัมภาษณ์ Spear ได้ให้คำแนะนำสำหรับการบุกเข้าสู่อุตสาหกรรมที่ดื้อรั้นและเรื่องราวของเธอเกี่ยวกับอุปสรรคที่เลวร้ายที่สุดที่ FIGS เอาชนะมาได้จนถึงปัจจุบัน
บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขเพื่อความยาวและความชัดเจน
คุณมีคำแนะนำอะไรสำหรับการเจาะเข้าสู่อุตสาหกรรมที่ไม่เปลี่ยนแปลงแบบดั้งเดิม?
สิ่งสำคัญคือต้องอยากรู้อยากเห็น มองไปรอบ ๆ แล้วถามว่า
“ทำไม” เมื่อเราเริ่มต้น เป็นสิ่งที่ชัดเจน: ผู้เชี่ยวชาญทางการแพทย์สวมสครับ และนี่คือวิธีการสครับ เป็นสิ่งที่ทุกคนได้รับจากมูลค่าที่ตราไว้ แต่ทำไมพวกเขาถึงใส่สครับที่น่าสยดสยองเช่นนี้? ทำไมพวกเขาถึงทำจากผ้าฝ้าย? ทำไมพวกเขาถึงเข้าไปในร้านค้าเหล่านี้และห้างสรรพสินค้าที่มีชั้นวางของสีดำ ชั้นวางของสีกรมท่าและสีขาว ทำไมพวกเขาต้องมีคอวี?
ความอยากรู้อยากเห็นนี้เองที่ทำให้เราสามารถพูดว่า “เดี๋ยวก่อน — มันไม่สมเหตุสมผลเลย และคนเหล่านี้สมควรได้รับสิ่งที่ดีกว่า” คุณเห็นว่าทั่วโลกมีบริษัทก่อกวน: มันเกี่ยวกับการมองไปรอบ ๆ บางสิ่งบางอย่างและพูดว่า “สิ่งนี้ไม่สมเหตุสมผลสำหรับฉัน และมันอาจไม่สมเหตุสมผลสำหรับคนอื่น ดังนั้นทำไมไม่ลองคิดหาวิธีแก้ปัญหาที่ดีกว่านี้ ?”
การสร้างและผลิตผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นก็เป็นกุญแจสำคัญเช่นกัน ผลิตภัณฑ์ที่ต้านจุลชีพ ป้องกันรอยยับ และไล่คราบ พร้อมสายคาดเอวยืดได้ 4 ทิศทางและเล่นโยคะที่ดูดีซึ่งได้รับการออกแบบมาเป็นอย่างดี คุณไม่สามารถเป็นบริษัทเครื่องแต่งกายในศตวรรษที่ 21 ได้หากคุณไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนชื่นชอบและรู้สึกดี และ … ช่วยให้พวกเขาปฏิบัติงานได้
ที่เกี่ยวข้อง: ผู้ก่อตั้ง Spanx Sara Blakely มีแนวคิดทางธุรกิจ 99 หน้า
บอกเราถึงสิ่งที่คุณต้องการรู้เมื่อเริ่มต้น
หัวใจสำคัญของการระดมทุนคือความสามารถในการนำเสนอโอกาสและบอกเล่าเรื่องราวว่าเหตุใดบางสิ่งจึงควรมีอยู่แต่กลับไม่มีอยู่จริง ผู้คนจมอยู่ในโลกที่น่ากลัวของนักลงทุนและการระดมทุนและซีรีส์ A, B, C, D และมันก็น่ากลัว แต่ถ้าคุณเพียงแค่นั่งลงบนโต๊ะจากใครบางคนและเล่าเรื่องว่าทำไมบางสิ่งจึงควรมีอยู่ มันง่ายกว่ามาก นั่นคืออันดับหนึ่ง
หมายเลขสองคือความยืดหยุ่นและต่อเนื่อง เราได้หลายร้อย nos ก่อนที่เราจะได้สิ่งนั้นก่อนใช่ มันเกี่ยวกับความสามารถในการผลักดันไปข้างหน้าและไม่หันหลังกลับ — ฉันมักจะพูดว่า “ถอดกระจกมองหลังออกจากรถของคุณ” ในแง่ของการสร้างบริษัท ดึงดูดนักลงทุน และระดมเงิน ก้าวไปข้างหน้าจนกว่าคุณจะได้ใช่ จนกว่าคุณจะข้ามขั้นนั้น
Credit : เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์
